PLR: o que é, como fazer e por que engaja colaboradores

Um dos métodos mais conhecidos quando o assunto é incentivar performance e engajar colaboradores, o PLR faz parte do dia a dia de muitas organizações. No entanto, nem sempre as empresas sabem como implementá-la ou fazer a gestão desse processo.

Por isso, neste conteúdo você vai aprender o que é PLR, como implementar nas empresas e de que forma ele atua como uma importante ferramenta de incentivo, engajamento e reconhecimento. Continue a leitura!

O que é PLR (Participação nos Lucros e Resultados)?

PLR, ou Participação nos Lucros e Resultados, é uma forma de remuneração variável que permite que empresas compartilhem parte dos lucros ou resultados financeiros com seus colaboradores.

Nesse formato, a empresa estabelece metas a serem atingidas dentro de um período (geralmente anual). Ao longo desse período, a empresa mede o desempenho e o percentual de atingimento das metas; se as metas forem alcançadas, a PLR é distribuída proporcionalmente entre os colaboradores.

Essa divisão costuma levar em conta fatores como:

• cargo;
• salário;
• tempo de casa; entre outros.

Seu principal objetivo é alinhar interesses da organização com os das pessoas colaboradoras, promovendo engajamento, foco em resultados e senso de pertencimento.

Nesse sentido, vale ressaltar que ela não substitui o salário, mas sim funciona como um incentivo adicional, geralmente vinculado ao atingimento de metas e ao desempenho coletivo ou individual.

Questões legais da bonificação em PLR

A PLR é regulamentada pela Lei nº 10.101/2000, que prevê os critérios legais para a sua prática. Alguns pontos de atenção sobre a PLR:

• só pode ser paga até 2x no ano;
• é isenta de encargos trabalhistas e sociais;
• deve estar discriminada separadamente na folha de pagamento;
• ‍não exclui profissionais temporários ou em período de experiência (no entanto, o pagamento depende do acordo coletivo da empresa);
• o valor pago ao colaborador não pode ser superior a 200% do seu salário;
• o valor total distribuído pela empresa não pode exceder 5% do lucro líquido do período de referência;
• exige acordo formal com representantes dos colaboradores;
• deve ter regra de cálculo e critérios claros, documentados e preferencialmente públicos;
• ‍não substitui ou complementa o salário (isto é, não pode ser usada como salário disfarçado).

É fundamental que o RH conte com apoio jurídico na elaboração do acordo, garantindo conformidade com a legislação e segurança para a empresa.

Por que implementar PLR?

A PLR é muito mais do que um bônus financeiro. Quando bem aplicada, ela contribui para várias frentes estratégicas da empresa, como apontaremos a seguir.

Cultura de resultados

A PLR ajuda a consolidar uma cultura que valoriza desempenho, metas claras e foco no impacto. Ela estimula a criação de rituais de performance e promove a evolução constante do time.

Vantagem fiscal

Por ser isenta de encargos trabalhistas e sociais, a PLR é um incentivo consideravelmente econômico para as organizações.

Engajamento e motivação

Ao se sentirem parte do sucesso da empresa, colaboradores tendem a se engajar mais com metas, desafios e entregas. A PLR reforça o senso de dono e de responsabilidade coletiva.

Retenção de talentos e fortalecimento da marca empregadora

Programas de remuneração variável são percebidos como valorização do esforço individual e coletivo. Isso impacta diretamente na retenção, reduzindo o turnover e aumentando a satisfação interna.

Como implementar PLR na minha empresa?

Implementar um programa de PLR exige planejamento, alinhamento com a legislação e uma comunicação clara com o time. A seguir, destacamos os principais passos e cuidados práticos.

1. Defina objetivos e critérios de elegibilidade

Antes de tudo, a empresa precisa estabelecer por que irá adotar a PLR e quem poderá recebê-la. Por exemplo:

• todos os colaboradores?
• apenas pessoas com mais de X meses na empresa?
• apenas quem atingir determinadas metas?

2. Estabeleça metas e indicadores

O valor da PLR está diretamente relacionado aos resultados obtidos. Por isso, é importante escolher metas e indicadores claros, mensuráveis e alcançáveis, como:

• faturamento;
• lucro líquido;
• margem de contribuição;
• índice de satisfação de clientes (NPS);
• redução de custos operacionais.

Esses indicadores podem ser definidos em níveis organizacionais, de área e até individuais. Para isso, o uso de metodologias como OKRs (Objectives and Key Results) pode facilitar o desdobramento e acompanhamento das metas.

3. Crie regras de cálculo

A regra de cálculo da PLR deve ser clara e conhecida por todos. Alguns exemplos comuns:

• modelo proporcional ao lucro: Se a empresa lucrou R$ 1.000.000 e decidiu distribuir 10%, o montante será de R$ 100.000.

• modelo por metas batidas: Se a meta foi 100% alcançada, a PLR paga será integral; se 70%, o valor será proporcional.

Você pode incluir multiplicadores, pesos por área ou performance individual. O importante é garantir transparência e clareza nas regras.

4. Formalize um acordo

Para que a PLR tenha validade legal e não incorra em encargos trabalhistas, é necessário firmar um acordo formal com o time. Esse documento, por sua vez, deve descrever:

• critérios;
• metas;
• forma de apuração; e,
• prazos de pagamento.

Isso pode ser feito via comissão eleita de colaboradores ou acordo sindical (opcional, mas recomendável em alguns casos).

5. Comunique e acompanhe

Mais do que implementar, é essencial comunicar bem o programa, reforçar os critérios e acompanhar periodicamente os resultados com o time.

Ferramentas como a Qulture.Rocks ajudam a centralizar e acompanhar metas com mais facilidade, integrando OKRs, reuniões de 1:1 e feedbacks com a cultura de resultados.

Qual o papel do RH na implementação do PLR?

O RH tem um papel essencial para que a PLR seja mais do que uma política financeira. Veja como a área pode liderar esse processo:

• facilitando o desenho das metas em parceria com líderes e áreas;
• ‍garantindo que os critérios estejam claros e justos para todas as pessoas;
• ‍medindo e comunicando resultados com frequência, promovendo transparência;
• ‍promovendo treinamentos sobre metas, indicadores e gestão de desempenho;
• ‍atuando como ponte entre o time e a liderança, garantindo alinhamento.

Além disso, o RH pode usar ferramentas como feedbacks, reuniões de 1:1 e planos de desenvolvimento individual (PDI) para reforçar o direcionamento do programa e o crescimento de cada pessoa colaboradora.

Como a Qulture te ajuda a gerir metas, incentivos e reconhecimentos

A Qulture.Rocks é a plataforma líder em gestão de desempenho no Brasil, e pode ser sua aliada na estruturação de metas claras, monitoramento de resultados e fortalecimento da cultura de reconhecimento, elementos centrais para o sucesso de um programa de PLR.

Com ela, você consegue:

1. criar e acompanhar OKRs por áreas e pessoas;
2. estimular rituais de 1:1 e feedbacks com inteligência artificial;
3. reconhecer os destaques do time com elogios públicos;
4. gerar relatórios com dados confiáveis e embasados;
5. integrar performance, desenvolvimento e cultura em um só lugar, e muito mais!

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